廣交會線上搭建||看外貿企業如何“雲上”搶單

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2. 更新時間：2020-10-19
   
3. 來源：91看片视频APP國際展覽

“雲上”廣交會開鑼後,各地參展企業使出渾身解數,在直播間裏“花式”展示推薦自家優勢產品,想方設法“霸屏”“求關注”,緊緊把握本屆廣交會的“雲契機”,搶訂單、拓市場。

“雲上”廣交會開鑼後，各地參展企業使出渾身解數，在直播間裏“花式”展示推薦自家優勢產品，想方設法“霸屏”“求關注”，緊緊把握本屆廣交會的“雲契機”，搶訂單、拓市場。

“第128屆廣交會開展首日，公司食品品牌展位即雲簽約186萬美元，包括對歐洲、日本的蜂產品業務60萬美元，以及對非洲的番茄醬、湯塊業務126萬美元。簽約客戶中既有合作20年以上的老客戶，也有在上屆廣交會上結識的新客戶。”浙江省土產畜產進出口集團有限公司執行總裁任國奎告訴記者，參展前企業已通過郵件、電話、微信等途徑進行了推介，“客戶們對將實體展位搬到網上虛擬展廳這一適合當前形勢的新模式非常認可”。

作足“鋪墊”的美盛隆製罐（惠州）有限公司也收到了較好的參展效果。公司副總裁吳彥倫在分享經驗時說：“備展期間公司投入大量資源製作了精品鐵罐等產品的數碼照片、工程設計圖紙、立體動畫圖、3D建模手板過程視頻以及高清生產線VR等，供客戶在線訪問和業務人員隨機調用，立體多維展現產品，很多合作多年的客戶對此都讚不絕口。”

上述公司在廣交會上的亮眼表現，從一個側麵印證了中國外貿基本盤之穩。今年前三季度，中國外貿回穩向好且好於預期。其中，疫情使得“宅經濟”產品出口大增，受益行業名單有一大串，衛浴五金行業正是其中之一。

來自五礦商會的統計數據顯示，疫情拉動了消費者對健康、環保類衛浴產品的需求，非接觸式龍頭、浴缸、花灑、淋浴屏等產品訂單量暴增。在本屆廣交會上，上述產品表現亮眼。

為應對市場變化，相關企業也加大了對環保、智能產品的研發投入，帶動行業轉型升級。台州市森田衛浴有限公司在疫情發生初期就加速研發、投產了新款環保鋁合金淋浴屏。據介紹，該產品采用免噴漆工藝降低環境汙染，同時增加了消毒、殺菌等智能化功能。上半年，該產品內銷同比增長40%、出口增長15%，成為企業銷售的一個新增長點。在本屆廣交會的雲展廳中，這款淋浴屏也得到了境外采購商的青睞。

正是因為有了上屆“雲”接觸的經驗，外貿企業參展本屆廣交會更加得心應手，大部分企業針對不同國家的采購商製定了不同的值班表，有針對性的產品推介疊加不同時段的直播排班，讓不少企業反饋參展效果良好。

深耕海外市場多年的湖南華聯瓷業有限公司將工廠、車間、展廳、主打產品等一齊通過虛擬現實技術搬到“雲上”廣交會。采購商輕點鼠標即可快速進入展廳查看產品和介紹，還可進入工廠和車間查看工藝流程，吸引了眾多新老采購商的眼球。

“本屆廣交會新客戶明顯增加，有具體成交意向的客戶每天都有3~4個。”天津升瑞包裝機械進出口有限公司相關負責人反映，受疫情影響，很多客戶出於減少人員接觸考慮，由以前的購買單機轉為購買整條生產線。廣交會網上平台為企業拓寬了銷售渠道，預計今年出口額可達到1億元人民幣，比去年增長40%以上。

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