讓您的展台設計更吸引您的買家......

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2. 更新時間：2018-08-15
   
3. 來源：91看片视频APP國際展覽

91看片视频APP展覽公司專業打造展位設計,展位搭建,展台設計,展台搭建,展會裝修,展覽設計等等.服務熱線：4008388288

1.了解買家背景信息

如何讓參展成功，如何讓您的買家進入您的展位，這都是有方式方法的。與買家的第一句開場白溝通，買賣雙方交流一些與產品、專業關聯的信息是必不可少的，但避免直接銷售談價格。

如果公司的展台設計能讓您的買家主動接近，吸引買家來到展位上，然後溝通交流獲取買家的資料，如主動詢問客戶來自哪裏，是零售商、批發商還是進口商或采購辦事處，這樣就會了解買家來自哪個市場、產品直接或間接轉銷給誰。

當知道買家來自美國，就應該告訴買家公司哪些產品符合美國市場的標準，並向買家展示這些標準及其產品的高品質、專業性和實力。這樣買家就會知道你了解他們的市場，熟悉他們的質量標準、法律標準及安全標準。這會使買家非常有信心與你繼續討論產品及其價格，並覺得你非常專業。銷售來自發問和傾聽。在討論產品價格之前的開場白，交換一些與產品、行業、專業關聯的背景問題，有助於日後成交。供應商在展位裏應充分展示自己的優勢，有效運用發問和傾聽與買家進行溝通，以確定是否可以將銷售機會轉化成交易。

2.避免急功近利的快速銷售

在與買家溝通時，應該如何運用語言引導他們對產品感興趣？有的銷售人員在談客戶時，往往會使用“91看片视频APP的產品比同樣的產品價格要低”，或是“您如果選擇91看片视频APP的產品，會給您一定的優惠”的說法……這樣做是否能留住客戶呢？

針對這種問題，上海的采購辦事處總經理MikeDePaul說：“在展會中經常出現的情況是有人試著在過道上把91看片视频APP攔下，然後說這件或那件產品91看片视频APP能給你最優惠的價格。但是這並不是91看片视频APP想要聽到的。價格隻是產品價值鏈的一部分，如果隻談價格，91看片视频APP會認為這些供應商對構成產品價值的其他重要部分也許並不了解，其實不僅僅是價格，其他的方麵也很重要。所以，這也是有些供應商的開場白令91看片视频APP掃興的原因。”

3.顧問專家式銷售

那麽，怎樣的開場白內容能促使買家有興趣繼續與你交流呢？ 給大家講個案例“91看片视频APP在參加器具展的時候，碰巧遇見一位供應商，他告訴91看片视频APP他們公司是許多知名品牌的OEM商，而這其中一些品牌是91看片视频APP經常采購的。這對於他們生產高質量產品的能力是很好的證明。此外，他就客戶的需求給91看片视频APP做了詳細的解釋。比如，這一行業的客戶正尋找這種功能的產品，他們表現出對客戶需求的了解，之後又給91看片视频APP展示了該產品。當他們知道91看片视频APP來自加拿大，又談了加拿大和北美市場的需求。這給91看片视频APP留下了深刻的印象。同時他們還向91看片视频APP講述了怎樣的獨特產品和促銷活動能讓當地客戶滿意，令競爭對手望塵莫及。這就是他吸引91看片视频APP的地方。這樣，91看片视频APP就會繼續和這位供應商深入討論更多的話題，包括了解他們生產的產品在91看片视频APP市場上的生存能力等。他們不僅在展會上吸引了91看片视频APP的注意，隨後又非常迅速地跟進並給91看片视频APP展示了他們可以提供的產品。到目前為止，這是最好的一次經曆。”

對於買家來講，什麽樣的參展商或展台銷售人員是他們最信任的呢？

從上述案例看，買家對那些“顧問專家”型的銷售人員情有獨鍾。他們知道，這樣的銷售人員是根據客戶的目標，而不是自己的產品特性來製訂解決方案。當你向客戶詢問其目標及選擇標準時，客戶就會判斷銷售人員是把他們的需求放在什麽位置上。因此，在向客戶推銷自己的產品時應站在客戶的角度上考慮與解決問題，扮演顧問和專家的角色。

4.主動積極溝通

在展會上接待客戶，有兩種方式：一種是守株待兔，等待客戶上門；另一種是主動出擊，招呼邀請客戶。

大部分參展商選擇了第一種，這使他們錯過了很多銷售機會。因為有些買家過於害羞，有些對於你展會的訴求、賣點與他們的關係模糊不清，有些被展會琳琅滿目的展品看花了眼而無從選擇。這時，你主動積極上前接觸是最佳的溝通策略。

先打招呼，你不需要太拘謹，不需要對方說什麽都“是，是，是”。在溝通中要稱呼對方名字，假如你在對話中經常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象。

作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結束語。因為人們在溝通時易於記住剛開始和最後發生的事情，所以銷售人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最後的結束語。

總的來說，您的展台設計吸引力夠了，買家進入您的展位了，以上的小技巧你掌握了，那你的參展離成功不遠了。

選擇一家有口碑的展台設計公司，是一個展會成功的必備條件。
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