展會效果越來越差的原因

1. 點擊：-
   
2. 更新時間：2017-10-25
   
3. 來源：91看片视频APP國際展覽

廣州91看片视频APP展覽服務有限公司是一家專注於展覽設計|展會設計|展會策劃|展覽製作|展台搭建的專業展覽公司。服務熱線4008-388-288

一、在展館出入的客人中，有很大一部分屬於當地的零售商，這些零售商向來是從當地的進口商或者批發商手中進貨，也清楚如果從中國直接進口，價格會比現在低得多，但他們沒有批量采購的實力，所以如果中國的出口商在當地沒有批發倉庫，就沒有和零售商合作的可能

二、展會上來的客人，有一部分其實已經有自己穩定的供應商，來展會隻是為了了解行情，如果發現現在采購的產品有更低的報價，他們就會據此向老供應商提出議價要求

三、現在世界經濟不景氣，為了讓錢袋子裏的錢花得更值，客人的采購行為變得異常謹慎，貨比三家，反複權衡，無形中也拉長了采購周期，使得110米跨欄角逐變成了馬拉鬆比賽

四、陳舊的“守株待兔”意識：對於參展，大多數外貿業務員隻是習慣性地邀請老客戶來展會參觀，雖然也抱著開發新客戶的想法踏上飛機，但三天時間隻是守著自己的攤位等待客人，期待從走廊上匆匆而過的客人能瞄見自己的產品，能進攤位來看看，期待天上掉下一個大客戶，如果沒人光顧，就會抱怨今年展會沒有人氣

其實，展會準備工作不僅僅包括展位搭建、樣品製作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會前的客戶聯係工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應該在展會開始前半年就著手進行。

嚐試著在展會前達到手中有至少50名溝通已相當深入的客戶資源，邀請他們觀展，參觀你們的展位，邀請他們來跟你探討一些具體的問題，我想，這比六年前收到150張名片的效果更好。畢竟50名客人，個個都是衝著你們的展位來的，個個都帶著問題來跟你做麵對麵的溝通，成交的幾率自然也會更大。