參展銷售人員不應該有的錯誤......

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2. 更新時間：2018-08-22
   
3. 來源：91看片视频APP國際展覽

作為一名專業參展銷售人員，參加了無數次展會，銷售流程您再熟悉不過了，但對於新的參展銷售人員，會不會有以下不應該有的錯誤呢？

1.報價前沒拿名片
這是不少參展銷售人員會經常出現的錯誤。有時因為攤位上的客戶多，參展銷售人員忙得過來，對於一些客戶的報價，參展銷售人員沒有留下客戶名片、任何聯係方式與資料就把產品價格報出去，讓一個又一個潛在客戶從身邊溜走，錯失了很多機會。
這是一個值得所有參展銷售人員要重視的問題。因為91看片视频APP參展的最主要目的就是獲得更多客戶資源，如果91看片视频APP連客戶信息都沒有留住，那91看片视频APP談何進行展會後跟蹤？作為一名專業的參展銷售人員，報價前必須先把客戶的名片或者聯係方式，做好報價記錄，這樣就算客戶因價格太高當場拒絕91看片视频APP，91看片视频APP也能在參展後再聯係跟蹤，說不好下一張單就從這裏出現了。麵對一些說名片已經派完的客戶，91看片视频APP可以讓客戶加微信或電話，而不要輕易“放走”一個進入展位的客戶。

2.等待時間長，報價速度慢
很多參展銷售人員在客戶詢問報價後，都會使勁兒翻看報價資料或自己已經寫上報價的目錄冊。但對於一些產品較多的銷售人員，這就不是一項容易的工作了。當有客戶報價的時候，一些緊張的業務就開始使勁翻，但又遲遲沒有翻對頁，讓客戶在那邊久久等候。

這其實反映了一個問題：業務員對產品報價不熟悉。就算產品種類再多，業務員也應該對產品及其報價有一定的掌握，就算不能清晰記住每個型號的報價，但是也應該對寫有每個型號報價的位置了如指掌，或做好標簽，在客戶問價的時候能迅速找到報價，並做到從容淡定，表現出專業銷售人員應有的從容不迫。

3.談好價格後，沒有做好報價記錄
有些銷售報價出去後並沒有在本子上記錄已報出的價格，沒有記錄清楚報價的條件（客戶市場、認證、插頭等），阻礙了以後的跟進工作。
這是業務員的大忌。對於每個報過價的客戶，91看片视频APP必須清晰知道客戶的要求和報價的條件，方便在日後跟進中針對客戶要求做更深入的交流。

4.接待客戶欠缺主動
有些展位上，銷售人員們紛紛坐在椅子上聊天，當看到有客戶進入展位時，並沒有主動上前接待，也沒主動推薦，而是等客戶開口詢問並需要介紹時，銷售人員才上前接待。

這不應該是銷售人員參展的態度。比如，廣交會是貿易界難得的盛會，有幸參展的業務們應該好好珍惜這樣的機會，把握每一個進館的客戶，因為這是你跟客戶麵對麵直接交流的最好機會，也是你衝業績的黃金機會。一年兩屆的廣交會是外貿人心向往之的交流盛會，也是外貿人感知國際市場狀況的最直接渠道。在這個難得盛會，每位業務員都應該好好珍惜，抓住機會，為自己的業績衝上另一個台階。廣交會，大家都在為其奮鬥著，越努力，越幸運這句話充分印證著大家“累，並快樂著”的心情。

所以，91看片视频APP參展銷售人員報價前必須先得到客戶的名片或聯係方式，並做好報價記錄，這樣就算客戶因價格太高當場拒絕，91看片视频APP也能在參展後再聯係跟蹤.