展台設計、展會技巧助您打造企業品牌.....

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2. 更新時間：2018-08-20
   
3. 來源：91看片视频APP國際展覽

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參加各式各樣的展會，看過各種各樣的展台設計，是否有讓你心動，記憶猶新呢？好的展台設計會讓您過目不忘，這就是展台設計為企業打造的企業品牌形象。在展會上打造好的企業品牌，得要有好的展台設計搭建，除外，還得會展會銷售，今天91看片视频APP重點來聊聊展會銷售，展會銷售手技巧，您都懂了嗎？現在中國的展會越來越多，您選擇的展會合適您嗎？ 

　　首先，你必須要選擇展會的規模。

　　假如你是一家弱小的廠商，麵別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，並不是你的目標客戶，那麽你去隻會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什麽？假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什麽心情來？他們主要來看什麽？你要適當地選擇合適您的展會。

　　展會小技巧，幫你更好抓住客戶

　　第一，研究參展客戶心理；做好人、時、地、物、錢的準備；

　　第二，分組搭配工作。

　　分組是為什麽呢？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的，一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下遊通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業裏的管理人員，會有同行，會有你的上遊供應商、你的下遊、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會裏的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

　　第三，尋找潛在客戶

　　誰是你的潛在客戶？你準備搜集多少潛是客戶的資料？你要定一個目標量，不能越多越好，你得保質保量。你要考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什麽問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製作，等後麵幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。

　　第四，產品介紹

　　那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要想方設法讓他留下資料，怎麽留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麽？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

第五，拓展品牌知名度  

這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關係，要盡量使別人對你的品牌有印象。比如準備的禮品，他不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上麵就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那裏天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。  

　　第六，根據展會有效資料，進行展會後跟蹤。

　　展會後跟蹤，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編製給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展，你得親自去拜訪他們。所以展會後的跟進這環節，你必須要掌握住，不能忽視，拖延。

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